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2006年，三亞水業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，大力推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，精心籌備開發(fā)新項(xiàng)目，取得了可喜成績。

積極開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。一年來，水業(yè)房地產(chǎn)公司針對很多員工未曾從事過房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，缺乏房地產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，在集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持下，有的放矢地對員工進(jìn)行了專業(yè)基本知識、銷售技巧、經(jīng)營策略、房地產(chǎn)相關(guān)法律制度等方面的強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。同時(shí)，公司還積極和業(yè)界進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)借鑒同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并做到了去蕪存菁，為公司進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體系、提高房地產(chǎn)專業(yè)管理水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司選派有關(guān)人員參加了房地產(chǎn)協(xié)會業(yè)界的動(dòng)態(tài)講座、業(yè)界旅游房地產(chǎn)銷售講座及定期到三亞其它樓盤進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)等。在此基礎(chǔ)上，公司還定期派出銷售員對三亞房地產(chǎn)進(jìn)行全面調(diào)查摸底，學(xué)習(xí)業(yè)界的銷售策略，并組織銷售人員進(jìn)行討論，逐漸摸索出了自己的路子。實(shí)踐表明，2006年公司采取的新的銷售策略是富有成效的。

   大力推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)。公司大力推進(jìn)榕根綜合樓剩余住宅房、商鋪、荔枝溝、金雞嶺水廠商鋪等房產(chǎn)的銷售及銷售回款工作，目前，公司所有商品房已基本銷售完畢并已順利回款。

 2006年，榕根路“風(fēng)箏戀雅舍”剩余住宅房已銷售完畢，商鋪銷售僅余1套。荔枝溝水廠“三亞汽車廣場”所有商鋪開盤不到半年就已經(jīng)預(yù)售一空。金雞嶺水廠的6套剩余商鋪，公司通過充分的市場分析和采取靈活的銷售策略后，僅一個(gè)月時(shí)間也都全部銷售完畢，并及時(shí)收回全部售樓款。同時(shí)，公司還把對各項(xiàng)目的回款工作作為重點(diǎn)工作抓緊抓好，不斷加強(qiáng)催繳、銀行按揭辦理等工作，取得了積極成效。

   精心籌備開發(fā)新項(xiàng)目。公司精心籌備開發(fā)新項(xiàng)目，大力推進(jìn)青田水廠宿舍區(qū)“山景玉苑”房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、報(bào)建等有關(guān)工作，取得積極進(jìn)展，目前已完成了項(xiàng)目招投標(biāo)，并已于今年初開工建設(shè)。同時(shí)，公司還新合作開發(fā)了位于金雞嶺水廠前的土地項(xiàng)目，正進(jìn)行報(bào)批立項(xiàng)，計(jì)劃于今年上半年開工。“山景玉苑”項(xiàng)目是2007年準(zhǔn)備開發(fā)銷售的項(xiàng)目，為切實(shí)做好項(xiàng)目的開發(fā)銷售工作，公司派出銷售人員在全市范圍內(nèi)進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，為項(xiàng)目策劃方案提供了事實(shí)基礎(chǔ)；在項(xiàng)目方案討論過程中，公司多次組織相關(guān)人員進(jìn)行認(rèn)真討論，并在戶型、布局、面積、目標(biāo)客戶等各方面提供了建議，為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了參考。（劉宏勇）